“我們將為大家直播CEC超級耐力錦標(biāo)賽的廣東賽區(qū)比賽?！辈痪们?，南海新興利合成纖維有限公司董事長謝志江在朋友圈里發(fā)布了一則直播預(yù)告。

    新興利是國內(nèi)業(yè)界知名的打包帶制造商，年產(chǎn)值過億元。但謝志江一年多以來竭力推廣的是他創(chuàng)立的另一家企業(yè)——龍眼傳媒，一家以戶外視頻直播為核心業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。他們不走“網(wǎng)紅”模式，而是掘金大型體育賽事等戶外活動，并執(zhí)行一攬子式的落地營銷，激發(fā)那些尚未被開啟的商業(yè)礦藏。

    9月6日，南海區(qū)科技局常務(wù)副局長何焯輝率隊(duì)來到了這家公司，就龍眼傳媒新媒體技術(shù)開發(fā)運(yùn)用、技術(shù)推動內(nèi)容等方面工作進(jìn)行調(diào)研。

    在參觀數(shù)字工廠，了解龍眼傳媒的VR技術(shù)后，何焯輝也十分認(rèn)可龍眼傳媒的發(fā)展模式。“龍眼傳媒不但是內(nèi)容生產(chǎn)商，還是運(yùn)營供應(yīng)商。每個人都可以參與的強(qiáng)大優(yōu)勢與精準(zhǔn)的市場定位，也給龍眼傳媒的發(fā)展帶來巨大的市場空間。”

龍眼傳媒在戶外直播領(lǐng)域找到了新藍(lán)海。

圖來源：佛山微觀察

一場球賽的啟示從數(shù)字工廠到直播公司

    龍眼傳媒的手機(jī)直播頁面上顯示，7月17日CEC超級耐力錦標(biāo)賽的在線觀看人數(shù)超過了5萬人，網(wǎng)友發(fā)表評論、付費(fèi)打賞的消息不斷刷新著聊天列表。

    在無意中發(fā)現(xiàn)直播這個市場之前，謝志江就完全沒想過，自己會把精力、資金從賴以起家的制造業(yè)，轉(zhuǎn)投向直播。

    新興利的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)很有名氣，很早就是高新技術(shù)企業(yè)，謝志江本人也喜愛鉆研技術(shù)。而從傳統(tǒng)工廠到數(shù)字工廠，要進(jìn)行信息化、自動化改造。在這一過程中，謝志江搜羅、培育人才，在企業(yè)內(nèi)成立了研究院，攻關(guān)技術(shù)難題。這為其日后的直播生意打下了人才技術(shù)的基礎(chǔ)，但當(dāng)時謝志江本人并未意識到這一點(diǎn)。

謝志江帶領(lǐng)導(dǎo)一行參觀數(shù)字工廠硬件部。

圖來源：龍眼傳媒

    一次比賽中，熱愛足球的謝志江想找一家體育臺進(jìn)行賽事直播，“但他們說要收10萬元，太貴了。”

    這也讓他仿佛看到了一個新的商業(yè)空間。他決定嘗試自己做直播，并且開始想象，是否能試探一個新的市場。結(jié)合新興利的工程師，以及從深圳挖來的視頻行業(yè)資深人士擔(dān)任顧問，這個“半路出家”的團(tuán)隊(duì)，開始研究適用于大型體育賽事活動、并能在移動端傳播的高清晰度網(wǎng)上直播技術(shù)。這就是龍眼傳媒直播團(tuán)隊(duì)的雛形。

    在當(dāng)前流行的直播軟件平臺中，相當(dāng)多的內(nèi)容僅圍繞一名室內(nèi)的主播進(jìn)行，用手機(jī)攝像頭就可以進(jìn)行直播。但面對有7000多平方米賽場、十多名球員迅速移動的足球比賽來說，對網(wǎng)絡(luò)高清直播提出的技術(shù)要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“個人秀”要高很多，是手機(jī)幾乎不可能完成的任務(wù)。

    等待謝志江逾越的，是一面難度不小的技術(shù)之墻。

攻破技術(shù)關(guān)之后從2000人到15萬人的提升

    “例如我們要直播一場足球賽，高清攝像機(jī)就要有5臺，跟網(wǎng)絡(luò)紅人的直播模式完全不同?！敝x志江說，經(jīng)過幾次碰壁，該團(tuán)隊(duì)初步解決了無線視頻傳輸技術(shù)。針對清晰度、流暢性的云服務(wù)器解決方案，以及導(dǎo)播車一體機(jī)電源供應(yīng)等難題，形成了一整套系統(tǒng)。

    他說，戶外直播期間，需要把無壓縮、無延時的高清視頻，通過無線實(shí)時傳到一臺手提電腦，手提電腦相當(dāng)于導(dǎo)播臺，可對多路視頻任意導(dǎo)播，再通過4G或衛(wèi)星技術(shù)傳至云端、分發(fā)到手機(jī)。

    在軟件端，謝志江拍板，放棄了傳統(tǒng)需要下載APP才能看直播的模式，點(diǎn)開一個網(wǎng)址就會直接轉(zhuǎn)入視頻網(wǎng)頁，選擇需要觀看的直播。該團(tuán)隊(duì)還開發(fā)了可供觀眾評論、送花、彈幕、競猜的軟件，互動中的收費(fèi)也是直播的主要盈利來源之一。

謝志江向南海區(qū)科技局常務(wù)副局長何焯輝展示直播線上互動。

圖來源：龍眼傳媒

    去年7月，謝志江在佛山本地的足球聯(lián)賽中正式啟動直播，請來朋友當(dāng)解說員。由于直播點(diǎn)開鏈接就能觀看，因此在鏈接到微信群、朋友圈后，不用宣傳推廣，最初就已有2000多人在線。到去年11月左右，龍眼傳媒直播的一場佛山甲級聯(lián)賽決賽已出現(xiàn)了同時有兩萬人觀看，這是一次跳躍性增長。

    今年初，經(jīng)兩支著名球隊(duì)同意，龍眼傳媒獲邀在廣州現(xiàn)場直播兩隊(duì)之間的熱身賽。此后的數(shù)據(jù)令龍眼傳媒的工作人員記憶猶新。這次最初內(nèi)部預(yù)計(jì)幾千人觀看的比賽，開場4分鐘后已有4萬人在線觀看，下半場達(dá)到15萬人同時在線看，評論有30萬條。此后，龍眼傳媒不止一次直播中超球隊(duì)參與的球賽。球迷的巨大熱情、清晰便利的手機(jī)直播，換來很高的人氣。

    “從那時起，職業(yè)足球圈逐漸知道有這樣一個機(jī)構(gòu)，能為賽事做專業(yè)的、向主辦方低收費(fèi)甚至不收費(fèi)的廣電級直播?！敝x志江說，此后龍眼傳媒承接直播的各類大小賽事不斷增加，并且不限于足球。他相信，自己找到了網(wǎng)絡(luò)視頻直播紅海之外的新玩法。

踏入賽車財(cái)經(jīng)領(lǐng)域企業(yè)盈利模式逐漸清晰

    在不斷打開體育圈局面的同時，謝志江對龍眼傳媒與其他視頻直播軟件的區(qū)別，也有了更清晰的思考。

    “龍眼既是平臺，也是平臺上唯一的內(nèi)容提供者，因此不能走網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的路；我們的優(yōu)勢在于依靠高性價比的技術(shù)，直播戶外大型賽事和大型活動，這也減少了和其他平臺的直接競爭。”謝志江說。

    在體育賽事之外，龍眼傳媒與廣州某券商達(dá)成了協(xié)議，建立財(cái)經(jīng)直播頻道，試水面向收費(fèi)會員的財(cái)經(jīng)內(nèi)容直播?？紤]到城市形象宣傳、旅游景區(qū)、人文領(lǐng)域的市場，龍眼傳媒還采購了一批無人機(jī)，增強(qiáng)直播中有宏觀視角的畫面感，并準(zhǔn)備建立航拍頻道。

龍眼傳媒的優(yōu)勢在于依靠高性價比的技術(shù)，直播戶外大型賽事和大型活動。

圖來源：佛山微觀察

    對于很多傳統(tǒng)直播平臺或電視臺而言，一些僅有少數(shù)特定收視人群的活動很難進(jìn)行直播；事實(shí)上，這類活動背后也蘊(yùn)藏著商業(yè)價值，但沒有得到充分激發(fā)。而龍眼傳媒在這個領(lǐng)域發(fā)揮自如。6月，這家公司直播了佛山南海區(qū)的“百村籃球賽”，在此之前還曾直播過大型龍舟比賽，都獲得成功。

    同時，這家企業(yè)的盈利模式逐漸清晰，觀眾付費(fèi)互動是主要來源之一，這符合此前的預(yù)計(jì)。另一方面，區(qū)別于很多知名的手機(jī)端直播平臺，龍眼傳媒還能夠借助直播，扮演一攬子營銷服務(wù)商的角色。已有一些企業(yè)、政府慕名而來，希望龍眼承接直播活動的同時，負(fù)責(zé)新媒體營銷，并在直播活動中植入營銷廣告，龍眼可按效果獲得分成。

    “今年內(nèi)，他計(jì)劃把目前100人左右的龍眼團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)張至500人左右，并增加承接直播活動的總量。”謝志江說，未來，公司的目標(biāo)是打造華南最大的戶外視頻直播平臺。

    文/綜合整理自南方日報。