楊勇:眾籌能給創(chuàng)業(yè)者指出一條路
——“中國式眾籌·新中國合伙人”2015年會
中國科技網(wǎng)訊(記者 張靜)“這是另一種眾籌方式,中國式眾籌新中國合伙人,這就是中國股權(quán)眾籌未來的方向。我認(rèn)為2016年中國式眾籌可能真要引來一個爆發(fā)期,將是名副其實的中國股權(quán)眾籌年?!薄爸袊奖娀I:新中國合伙人”2015年年會上,和訊網(wǎng)總編輯王正鵬稱。
楊勇在年會上演講
和訊網(wǎng)總編輯王正鵬講話
在“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的時代大潮下,中國式眾籌作為一種新的共享經(jīng)濟(jì)思潮、新商業(yè)與金融模式應(yīng)運而生,正在顯示出推動變革的巨大能力。過去兩年來,作為中國式眾籌的代表人物,楊勇與數(shù)百個行業(yè)的15000余名精英人士深入交流,實踐不斷豐富。
2014年12月25日,首屆《中國式眾籌:新中國合伙人》年會召開,來自各行業(yè)3000余位精英人士積極參與,大會催生了許多眾籌項目,引爆了國人對眾籌的興趣,帶動了國內(nèi)眾籌領(lǐng)域的第一批領(lǐng)跑者。
“中國式眾籌:新中國合伙人”年會于12月20日在國家會議中心舉行,作為第二屆年會,吸引了5400多名各行業(yè)人士到場參加。
對中國式眾籌感興趣的人,大都知曉北大1898咖啡館。它被稱為“中國式眾籌的策源地”, 2013年10月開業(yè),由楊勇牽頭眾籌。至此,標(biāo)志著基于中國人圈層文化特點、完全不同于西方陌生人眾籌的熟人圈眾籌模式成功落地。楊勇也被稱作中國式眾籌的布道者和領(lǐng)軍人物。
兩屆年會上,楊勇分別做了主要演講。前段時間,由他所著的新書《中國式眾籌:互聯(lián)網(wǎng)革命的下半場》剛剛上市便熱賣。書中,凝結(jié)了楊勇10年的寶貴經(jīng)驗與1000多個項目實操感悟。
2016年將是眾籌爆發(fā)年
“現(xiàn)在眾籌的騙子越來越多了,所以我們必須要跟騙子賽跑,因為我們做眾籌是做得比較慢的,每個項目我們都會精雕細(xì)作,可能做半年、做一年,我們速度不夠特別快,而騙子是速度非??斓?,所以這是我們最大的危機感,我們非常擔(dān)心騙子太多之后,政府一刀切就不給我們機會了,這是我們?yōu)槭裁茨敲蠢鄣脑??!边@場年會上,楊勇表達(dá)了他的擔(dān)心。
“眾籌”,作為互聯(lián)網(wǎng)時代的新名詞,這種模式至今還會讓很多人疑惑。“我們做了很多項目,會遇到很多問題。實際上我看到眾籌負(fù)面的信息比任何人多,我感覺我能更客觀理性地看待眾籌?!贬槍Ρ娙说念檻],楊勇這樣說。
最近又有一批新人上了眾籌的船:北理工白石橋七號、人大人空間、華為小菊咖啡……
楊勇認(rèn)為,“假如把2014年比作眾籌的元年,那么2015年則是蓄勢的一年,畢竟大家需要時間接受眾籌,然后即將到來的2016年則將是爆發(fā)年?!?/span>
嘉賓做客圓桌會議,探討中國式眾籌
眾籌不適合老百姓,對中產(chǎn)階級是機會
現(xiàn)在很多網(wǎng)上的眾籌都找老百姓要錢,楊勇則表示,就這兩年來他的實踐經(jīng)驗來看,“眾籌不適合老百姓。”楊勇分析了原因:一是老百姓的風(fēng)險承受能力低,二是合作意識不夠強。“忽悠老百姓眾籌是非常不負(fù)責(zé)任的事情。”
但是楊勇發(fā)現(xiàn),眾籌對中國的中產(chǎn)階級是一個非常大的機會,“希望通過眾籌和中國的中產(chǎn)階級一起成長壯大?!?/span>
眾籌的價值:給創(chuàng)業(yè)者指出一條路
那么,眾籌的價值究竟在哪里?它究竟能給創(chuàng)業(yè)者帶來什么樣的價值?
楊勇舉例表達(dá)了他的觀點:“比如以前去融資,你不知道怎么去融,你感覺你無路可走,眾籌的價值是給你一條路,但是并不代表這條路就好走,就好比爬珠穆朗瑪峰一樣,以前是一個非常非常難的事情,現(xiàn)在珠穆朗瑪峰很多人都可以爬了,因為有很多固定路線,有各種設(shè)備可以輔助,但是有了路每個人都能爬嗎?” 他做出了否定:“不是?!?/span>
“第一,你有沒有那個體力; 第二,你有沒有那個錢。 所以我覺得眾籌的價值是給了大家一條路,但是這條路并不是每個人都能走得好?!睏钣抡f。
眾籌如何解決信譽問題和融資問題
做眾籌這么長時間,楊勇他們確實碰到不少問題。很多人問他:你們?yōu)槭裁粗蛔隹Х瑞^?這種方式好像沒有太大的商業(yè)化價值吧? 你們什么都干,太貪心了吧?
怎么回答這些問題?楊勇解釋了他們是如何做眾籌項目的?!拔覀兊谋娀I模式是200人以內(nèi)、股份平均、權(quán)利對等、熟人圈。我說的最多是200人,因為咖啡館是一個社交平臺,所以是200人,其實有很多項目50、60人就OK了。前兩天有一個師弟給我寫了一篇文章特別打動我,叫《中國式眾籌革了眾籌的命》,說白了就是大家所理解的眾籌其實跟我們的眾籌差別是很大的?!?/span>
“我們是怎么解決這種西方的信譽機制問題呢?我覺得中國人真的是沒有契約精神的,只要創(chuàng)過業(yè)的人,這種例子和教訓(xùn)特別多,但是中國人特別在乎熟人圈的口碑,所以我們是利用中國人在熟人圈不敢亂來,來形成一種制約。就像中國古代的榫卯結(jié)構(gòu)一樣,是不需要釘子的,完全靠木頭之間相互借力,就能解決制約的問題?!睏钣路治?,所以中國式眾籌是靠這種機制來解決中國人信譽的問題。
另外怎么解決融資的問題?“我們叫小錢辦大事,大錢辦小事,所以傳統(tǒng)方式你想要3000萬,找大老板真的是非常難,現(xiàn)在通過眾籌找100個人,每個人只用出30萬,你會發(fā)現(xiàn)這個過程相當(dāng)于給了你一條路,能不能走得好那是你自己的事兒。”楊勇稱。
評估一個眾籌項目好壞的標(biāo)準(zhǔn)
對待每一個眾籌項目,不求速度快,要慎重綜合地再三考慮。會上, 楊勇給大家分享了評估一個項目好壞的標(biāo)準(zhǔn):3 1標(biāo)準(zhǔn)。
“標(biāo)準(zhǔn)一:參與感。出錢還得出力,那種只出錢不出力的人是不會有參與感的,所以我們做眾籌一個很重要的任務(wù)就是想辦法折騰這些股東,把股東折騰得越狠,對你的忠誠度是越高的?!?/span>
“標(biāo)準(zhǔn)二:歸屬感。每一個人一定要嚴(yán)格挑出來的,如果你挑了每一個人都是跟你一幫的人,你就會覺得跟你有歸屬感,你就愿意老來?!?/span>
“標(biāo)準(zhǔn)三:榮譽感。我們做的每一個項目必須要做到行業(yè)第一,因為你只有做到行業(yè)第一了,股東才會吹牛,吹牛才會帶來口碑?!?/span>
“標(biāo)準(zhǔn)加一:使命感?!?/span>
對于眾籌會面臨的問題,楊勇不是不擔(dān)心,“大家可以看到現(xiàn)在眾籌滿天飛,原本賣不出去的東西,會員賣不動了弄了一個眾籌去弄,原來產(chǎn)品很爛的,就把這個市場搞亂了;還有些人把眾籌做成人情,這個是非常有害的,如果你找的人都是因為人情來給你錢,你后面其實負(fù)擔(dān)是非常重的?!?/span>
“我們做眾籌真的是很小心地愛護(hù)它,我們希望做的每個項目都漂亮,但是我們需要時間,希望騙子來得慢一點,給我們多一點時間,我們希望多出一點好的項目?!毖葜v最后,楊勇表達(dá)了他的期望。
值得關(guān)注的是,本屆年會上,中關(guān)村互助眾籌研究院正式揭牌成立。