廣東民企新活力
“只用一瓶水,就可以洗干凈一臺(tái)車(chē)”,深圳初創(chuàng)企業(yè)的神奇產(chǎn)品,如何通過(guò)一場(chǎng)展會(huì),拿下來(lái)自十幾個(gè)國(guó)家的企業(yè)訂單?
人氣太旺,讓孤身參展的企業(yè)老總措手不及,只能發(fā)朋友圈求助,他能否及時(shí)找到合適的幫手?
泰國(guó)中小企業(yè)組團(tuán)進(jìn)入中國(guó),又將如何快速打開(kāi)市場(chǎng),贏得客戶(hù)的信任?
在波瀾壯闊的世界經(jīng)濟(jì)大潮中,中小民營(yíng)企業(yè)數(shù)量龐大,活力無(wú)限,他們共同構(gòu)成了全球大多數(shù)經(jīng)濟(jì)體的產(chǎn)業(yè)支柱。
來(lái)自國(guó)際中小微企業(yè)理事會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,正式與非正式的中小微企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的90%,提供60%到70%的就業(yè)崗位,創(chuàng)造50%以上的地區(qū)生產(chǎn)總值。
然而由于實(shí)力弱小,如何更為高效地走出去、拓市場(chǎng)、拿訂單,對(duì)他們而言就顯得格外重要,而中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)博覽會(huì)(下稱(chēng)“中博會(huì)”)則為中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)提供了廣闊的空間。
據(jù)介紹,自2004年創(chuàng)辦以來(lái),中博會(huì)已成為我國(guó)規(guī)模最大、規(guī)格最高、影響最廣,專(zhuān)門(mén)服務(wù)中小企業(yè)發(fā)展的國(guó)際性展會(huì),不僅是中國(guó)中小企業(yè)走向世界的窗口,也是世界中小企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的橋梁,在中博會(huì)舞臺(tái)上,有許許多多精彩有趣的企業(yè)故事發(fā)生。
故事1 首次參會(huì)展品遭“瘋搶”
一臺(tái)鋪滿(mǎn)灰塵、污跡斑斑的汽車(chē),只用一瓶500ml的礦泉水,轉(zhuǎn)眼間變得干凈亮眼、煥然一新。
這項(xiàng)聽(tīng)起來(lái)有些魔幻色彩的產(chǎn)品,是深圳初創(chuàng)企業(yè)優(yōu)代爾的專(zhuān)利,在第15屆中博會(huì)上大放異彩,一舉拿下了十幾個(gè)國(guó)家的銷(xiāo)售訂單。
首次參加中博會(huì),優(yōu)代爾的產(chǎn)品就備受歡迎,遭到客戶(hù)“瘋搶”,預(yù)備三天的樣品和宣傳材料,開(kāi)展首日就被一掃而空。
“800份冊(cè)子,四五十盒產(chǎn)品,第一天就沒(méi)了,我們自己都沒(méi)有想到中博會(huì)這么多的人!”優(yōu)代爾創(chuàng)始人陳新全興奮地說(shuō)。
火爆的現(xiàn)場(chǎng)為優(yōu)代爾帶來(lái)了巨大的商機(jī),在中博會(huì)上洽談到意向代理企業(yè)覆蓋28個(gè)國(guó)家,經(jīng)過(guò)后續(xù)進(jìn)一步有對(duì)接,有深入合作的超過(guò)了十個(gè)國(guó)家。
故事2 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)微信朋友圈“求援”
瑞邦環(huán)球同樣是來(lái)自深圳的中小企業(yè),公司負(fù)責(zé)人肖行政在中博會(huì)上遇到了“意外驚喜”。初次參加中博會(huì),肖行政并未抱太大希望,便“孤身赴會(huì)”。
“原本想著客戶(hù)也不會(huì)太多,沒(méi)想到的是現(xiàn)場(chǎng)有國(guó)外的客戶(hù),廣州本地的客戶(hù),一些慕名而來(lái)的客戶(hù),我一個(gè)人應(yīng)付非常緊張,就現(xiàn)場(chǎng)發(fā)了個(gè)朋友圈,問(wèn)如果廣州有校友的話(huà),幫我站個(gè)臺(tái)?!鄙钲谑腥鸢瞽h(huán)球總經(jīng)理肖行政說(shuō)。
幸運(yùn)的是,肖行政恰好有個(gè)前同事,正在廣州調(diào)養(yǎng)身體,就應(yīng)聲而來(lái)。最終,在前同事的協(xié)助下,通過(guò)中博會(huì),肖行政與俄羅斯客戶(hù)簽下訂單。
故事3 泰國(guó)中小企業(yè)組團(tuán)拓市場(chǎng)
張燦升是泰籍華僑,1980年代初來(lái)到廣東,見(jiàn)證了改革開(kāi)放的發(fā)展奇跡,于2016年創(chuàng)建薩哇哩泰國(guó)中心,致力于將泰國(guó)特色產(chǎn)品推介給中國(guó)消費(fèi)者。
薩哇哩泰國(guó)中心成立之初,就登上中博會(huì)平臺(tái),2016年張燦升組織了10家泰國(guó)中小企業(yè)參展?!罢箷?huì)效果很不錯(cuò),泰國(guó)廠商對(duì)于參加中博會(huì)的熱情也越來(lái)越高,參展數(shù)量每年都在增加,今年我們打算組織30家會(huì)員企業(yè)參展?!睆垹N升表示。
泰國(guó)企業(yè)參展熱情不斷高漲,源于持續(xù)不斷的收獲。借助中博會(huì),張燦升幫助會(huì)員企業(yè)成功打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)。
故事4 方便面發(fā)明企業(yè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)遇“粉絲”
方便面的發(fā)明者——日本企業(yè)日清食品,自2014年起開(kāi)始參加中博會(huì),也有不一樣的故事。
日清食品(中國(guó))投資有限公司華南總經(jīng)理福岡圣介紹,每次參展,在常規(guī)產(chǎn)品展示以外,還會(huì)組織試吃等體驗(yàn)活動(dòng),加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)。
令人驚喜的是,除了普通的采購(gòu)商,日清食品的展位還會(huì)經(jīng)常遇到慕名而來(lái)的粉絲,總是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。
在福岡圣看來(lái),通過(guò)參加中博會(huì),不僅可以推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng),同時(shí)中博會(huì)還有來(lái)自世界各國(guó)的企業(yè)參加,可以看到全球其他優(yōu)秀企業(yè)的做法,很有參考意義。
數(shù)據(jù)顯示,15年來(lái),已有4.7萬(wàn)家來(lái)自全球各地的中小企業(yè)登上中博會(huì)舞臺(tái),演繹出一個(gè)個(gè)精彩絢麗的故事。
6月24日至27日,第十六屆中博會(huì)將在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館A區(qū)舉行。多位受訪企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,“期待有更多精彩的企業(yè)故事發(fā)生。”
?。▉?lái)源:南方 客戶(hù)端,記者:李鳳祥、石磊等)