??長(zhǎng)期以來(lái)，中東地區(qū)給外界的印象是戰(zhàn)亂頻仍、動(dòng)蕩不安。但是，自今年3月份以來(lái)，隨著伊朗和沙特阿拉伯在中國(guó)的斡旋下達(dá)成和解，中東地區(qū)有關(guān)國(guó)家紛紛尋求改善或恢復(fù)外交關(guān)系。忽如一夜春風(fēng)來(lái)，中東地區(qū)涌現(xiàn)一股“促和解、求和平、謀發(fā)展”的浪潮。與此同時(shí)，眾多中國(guó)科技企業(yè)也紛紛“出?！敝袞|、開疆拓土。兩股尋求合作的力量匯聚在一起，會(huì)激起怎樣的浪花？中國(guó)科技企業(yè)揚(yáng)帆中東面臨哪些機(jī)遇？需要準(zhǔn)備迎接哪些挑戰(zhàn)？

??以海合會(huì)六國(guó)（沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林）為代表的中東產(chǎn)油國(guó)家憑借豐富的油氣資源，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，積累了大量財(cái)富。2022年，六國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）增速是全球的兩倍多，其中沙特GDP增速為8.7%，GDP總量超過(guò)1萬(wàn)億美元。與此同時(shí)，這些國(guó)家也早就意識(shí)到未來(lái)國(guó)家發(fā)展不能只靠油氣資源，紛紛制定新的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，如沙特“2030愿景計(jì)劃”、阿聯(lián)酋“2025年數(shù)字政府戰(zhàn)略”等，大力發(fā)展新能源、生物醫(yī)藥、泛互聯(lián)網(wǎng)、金融科技、云計(jì)算、人工智能等非油產(chǎn)業(yè)，加速向數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。中國(guó)迅速上升的科技實(shí)力、發(fā)展成就和國(guó)際影響力，正吸引著越來(lái)越多的中東國(guó)家尋求合作。

??阿里云國(guó)際副總裁兼中東北非地區(qū)總裁姜青松對(duì)此有切身體會(huì)。他說(shuō)，中東各國(guó)與中國(guó)有很強(qiáng)的合作意愿，愿意接受中國(guó)的技術(shù)、資本和企業(yè)。隨著疫情影響消退，大批中國(guó)科技企業(yè)紛紛組團(tuán)出海，中東再次成為投資熱點(diǎn)地區(qū)，今年以來(lái)雙方簽署的各種合作協(xié)議呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，而且這種趨勢(shì)應(yīng)該會(huì)持續(xù)下去。

??姜青松認(rèn)為，中東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、市場(chǎng)潛力巨大，為中國(guó)高科技企業(yè)提供了諸多機(jī)遇。首先，中東國(guó)家正在推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展數(shù)字產(chǎn)業(yè)，同時(shí)有大量的政府資本和主權(quán)財(cái)富基金支持初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展。截至2022年底，中東主權(quán)財(cái)富基金管理的資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)3.6萬(wàn)億美元，占全球主權(quán)財(cái)富基金的三分之一?！斑@些國(guó)家資金充裕，很愿意嘗試新科技?！?

??其次，中東消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、金融科技、新能源等高科技產(chǎn)品和服務(wù)有著旺盛需求，而且有較高的收入水平和支付能力。據(jù)國(guó)際電信聯(lián)盟（ITU）估計(jì)，2022年阿拉伯國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)使用率達(dá)70%，擁有手機(jī)的人口比例為81%，高于世界平均水平（73%）。據(jù)估計(jì)，2022年，中東和北非地區(qū)消費(fèi)者在數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)上的支出（不包括IT基礎(chǔ)設(shè)施）約為1000億美元，預(yù)計(jì)到2027年將超過(guò)2500億美元。

??再次，中國(guó)科技企業(yè)在中東地區(qū)可以找到很多合作伙伴和投資者，可以借鑒中國(guó)實(shí)踐，將在中國(guó)本土培育的商業(yè)模式向中東市場(chǎng)推廣。如跨境電子商務(wù)、游戲、社交網(wǎng)絡(luò)、直播、新能源汽車等，在中東市場(chǎng)都廣受歡迎。一些中國(guó)科技企業(yè)已經(jīng)在中東取得了成功，如字節(jié)跳動(dòng)、SHEIN、天際汽車等，這些案例可以為其他科技企業(yè)提供借鑒和啟發(fā)。

??姜青松認(rèn)為，中東地區(qū)的市場(chǎng)開放和數(shù)字化轉(zhuǎn)型將持續(xù)釋放紅利，未來(lái)幾年中東或?qū)⑹亲顭衢T的地區(qū)之一，因?yàn)槿蛲顿Y都在往中東走，中東整體經(jīng)濟(jì)也比較有活力，中國(guó)科技企業(yè)進(jìn)軍中東市場(chǎng)前景廣闊。

??中東局勢(shì)目前正在發(fā)生深刻變化，為中國(guó)企業(yè)“掘金”提供了大好契機(jī)。中東人民長(zhǎng)期飽受戰(zhàn)爭(zhēng)之苦，對(duì)和平渴望已久。求和平、謀發(fā)展越來(lái)越成為許多中東國(guó)家的核心訴求。中東多國(guó)都根據(jù)各自國(guó)情制定了國(guó)家發(fā)展規(guī)劃，并主動(dòng)調(diào)整對(duì)外政策，積極改善地區(qū)國(guó)家間關(guān)系，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好的地緣政治環(huán)境，中東國(guó)家的戰(zhàn)略自主性在不斷提升。

??3月10日，沙特阿拉伯和伊朗在中國(guó)斡旋之下實(shí)現(xiàn)歷史性的握手言和，中東地區(qū)隨即掀起了一輪“和解浪潮”，其擴(kuò)散速度之快遠(yuǎn)超預(yù)期。沙特國(guó)王已正式邀請(qǐng)伊朗總統(tǒng)訪問(wèn)沙特，沙伊兩國(guó)外長(zhǎng)在北京舉行7年來(lái)的首次會(huì)談，就兩國(guó)恢復(fù)外交關(guān)系并重開使領(lǐng)館達(dá)成一致意見。也門內(nèi)戰(zhàn)結(jié)束在望，沙特和阿曼代表與胡塞武裝官員談判永久?；饏f(xié)議，以結(jié)束在也門持續(xù)長(zhǎng)達(dá)8年的沖突。敘利亞問(wèn)題出現(xiàn)曙光，阿聯(lián)酋總統(tǒng)穆罕默德以最高規(guī)格接待來(lái)訪的敘利亞總統(tǒng)巴沙爾，并表示“是時(shí)候讓敘利亞重回阿拉伯大家庭了”。沙特與敘利亞展開11年來(lái)的首次對(duì)話，雙方同意在4月下旬重開兩國(guó)大使館。沙特近日召集海合會(huì)六國(guó)和伊拉克、埃及和約旦的外交部長(zhǎng)會(huì)議，討論結(jié)束對(duì)敘利亞的孤立，并計(jì)劃邀請(qǐng)巴沙爾參加5月份在沙特舉行的阿盟峰會(huì)，敘利亞重返阿盟正在邁出實(shí)質(zhì)性步伐。此外，土耳其10余年來(lái)首次派出部長(zhǎng)級(jí)官員訪問(wèn)埃及，兩國(guó)外長(zhǎng)舉行會(huì)談，同意盡快恢復(fù)大使級(jí)外交關(guān)系。巴林宣布與卡塔爾正式恢復(fù)外交關(guān)系；伊朗與巴林也正在就恢復(fù)兩國(guó)外交關(guān)系進(jìn)行談判。

??以沙伊和解為開端，無(wú)論是阿拉伯國(guó)家之間，還是伊朗、土耳其與阿拉伯國(guó)家之間，近期高層互訪頻繁，國(guó)家關(guān)系明顯改善，中東地區(qū)有望迎來(lái)和平發(fā)展的歷史機(jī)遇。

??在姜青松看來(lái)，中企出海通常會(huì)面臨四方面挑戰(zhàn)。一是安全合規(guī)，每個(gè)國(guó)家都有相關(guān)法律法規(guī)，安全合規(guī)是企業(yè)花精力最多的部分。二是成本控制，管理成本、運(yùn)維成本、銷售成本、渠道成本等，都在不斷地高漲，如何更好地控制成本將影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。三是本地融入，中資企業(yè)來(lái)到國(guó)外后需要更好地融入當(dāng)?shù)?。四是如何?chuàng)新，通過(guò)創(chuàng)新為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁└鄡r(jià)值。

??因此，中國(guó)科技企業(yè)在進(jìn)入中東市場(chǎng)時(shí)，要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，選擇合適的合作伙伴和投資者，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)差異化來(lái)打造自身優(yōu)勢(shì)。