微商“生意經”之三

“發(fā)財?shù)氖窍蛭⑸藤u水賣飯的人”

　　幾年前，剛畢業(yè)的大學生就坐上CEO（執(zhí)行總監(jiān)）、COO（運營總監(jiān)）、CTO（技術總監(jiān)）這樣的職位還十分稀奇，但隨著互聯(lián)網敞開風口，越來越多的大學畢業(yè)生甚至在校大學生開始將目光投向互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)。90后總裁、小鮮肉CEO逐漸開始出現(xiàn)在人們的視線中。

　　在不到兩年的時間里，從廣東肇慶學院畢業(yè)的90后劉宇馳和年長一歲的朱政龍迅速完成了從大學生到微商，再到公司合伙人的跨越。如今，他們分別是廣州勁猴網絡科技有限公司的CEO和COO。

　　起點：微信賣水果 累死賺不多

　　“原來的想法是通過微信將水果賣給廣州大學城的20多萬師生?！?990年出生的劉宇馳是肇慶學院畢業(yè)生。還在大四時，他就開始運營自己的第一個微信營銷項目“水果幫幫我”，成為一名微商——通過微信向大學城師生銷售水果并送貨上門。

　　因為準確分析到了大學生的“懶”，他的“水果幫幫我”很快火了?！暗谝惶鞓I(yè)績就有200多塊錢?！眲⒂铖Y說。

　　雖然生意越做越大，也逐漸實現(xiàn)了盈利，但劉宇馳很快看到了這種生意的弊端。每天清早，他5點鐘就要起床，輾轉趕到江南水果批發(fā)市場批發(fā)水果，再租小面包車拉回來。此外，他還要經營微信公眾號平臺，等對方下單后，再將水果一一送貨上門?！斑B一塊多錢的梨子也只能爬上七樓送給客戶，太辛苦了?！彼麩o奈地說，“而且我發(fā)現(xiàn)，沒有物流的搭建，賣水果只能是小打小鬧，做不起來的?！碑斢幸惶?，微信平臺再度因負荷不起大流量而崩潰，劉宇馳找了一位懂技術的朋友幫他重新搭建新的微信平臺。這讓他很快嗅到了新的商機。

　　轉折：靈光一閃間 開拓生意鏈

　　作為公司的銷售總監(jiān)，朱政龍向記者解釋，“其實，很多互聯(lián)網淘金客并沒有發(fā)財，發(fā)財?shù)氖橇硪蝗喝恕彼ｎD了一會，賣了個關子，繼續(xù)說道，“發(fā)財?shù)氖窍蛱越鹂唾u水、賣飯的人，我們的公司就要擔當這樣的角色?！?/span>

　　就是這樣，劉宇馳與朱政龍一拍即合，經歷過人員的幾次調整，終于找到了幾名志同道合的朋友。他們計劃，新成立的互聯(lián)網公司將為傳統(tǒng)商家，尤其是缺乏技術支持的中小企業(yè)搭建微信公眾號等平臺、提供運營服務，形成微商社?！爸灰艽罱ㄒ粋€微信商城平臺，從技術上說，就能夠復制搭建無數(shù)個，標準化的商品最容易做出成績，例如肯德基、麥當勞，全世界都一樣?！敝煺堈f。就這樣，公司很快成立了。

　　暢快：員工似伙伴 決策一念間

　　1989年出生的朱政龍已經算是整個團隊中最年長的“元老”。他告訴記者，公司高層的平均年齡為24歲，員工的平均年齡則不到23歲?！笆且患覙藴实?0后公司。”

　　“做這行要腦子轉得快，因為互聯(lián)網變化很快。”朱政龍說。短短一年內，公司的經營方向已經三次改變：最初，找有資源的代理商合作，像搞批發(fā)一樣，將研發(fā)成果批量賣給這些公司。為了提高效益，他們又嘗試直接和小商店合作，業(yè)務漸漸擴大。隨著業(yè)務的擴大，他們逐漸不滿足僅做研發(fā)平臺，而進一步參與運營?！坝袝r候10分鐘就能做出一個起轉折作用的決定?！?/span>

　　此外，與傳統(tǒng)公司層級分明不同，朱政龍不稱呼員工為員工，而稱他們?yōu)椤皠?chuàng)業(yè)伙伴”，“伙伴有問題，都可以直接找到我們匯報?！?/span>

　　微信“生意經”：

　　游戲、故事、活動成推廣“三板斧”

　　對于普通的微商來說，因為大量發(fā)布廣告而遭到朋友的屏蔽屢見不鮮。而他們的公司卻在短短一年的時間里快速做大，員工數(shù)量從十多人上升到60多人。

　　劉宇馳坦言，游戲、講故事和線下活動成為微商運營的三把“板斧”?！澳阃孢^神經貓嗎？”他問記者。去年，這個把貓圍在圈子里的小游戲一夜之間火爆朋友圈。他分析，雖然游戲當中也包含了小廣告，但還是阻擋不了大家玩游戲的興趣?！爸灰腥ぃ脩舨艜櫸锛殶o聲地接受，而硬性廣告只會趕走客人?！彼偨Y。

　　負責產品運營的朱政龍說，從去年起，公司為廣州一家知名的面包連鎖店運營微信公眾號。當時是清明小長假期間，公司的6人團隊加班加點，策劃出一次“測測你的人品值多少錢”活動，讓網友在朋友圈中發(fā)出邀請，參與的朋友則要為對方積攢人品值，積攢的人品越高，即可到面包店兌換相應的獎品和獲得會員卡?！斑@樣的活動讓朋友之間能夠互動，還能得到實惠，所以傳播效力最好?！敝煺埾残︻侀_地說，這幾天，面包店的生意上漲很快，不少人都是玩了游戲來兌換獎品的。

　　策劃/廣州日報編輯 吳多

　　文/廣州日報記者 申卉

　　圖/廣州日報記者 陳憂子