微商“生意經”之三
“發(fā)財?shù)氖窍蛭⑸藤u水賣飯的人”
幾年前,剛畢業(yè)的大學生就坐上CEO(執(zhí)行總監(jiān))、COO(運營總監(jiān))、CTO(技術總監(jiān))這樣的職位還十分稀奇,但隨著互聯(lián)網敞開風口,越來越多的大學畢業(yè)生甚至在校大學生開始將目光投向互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)。90后總裁、小鮮肉CEO逐漸開始出現(xiàn)在人們的視線中。
在不到兩年的時間里,從廣東肇慶學院畢業(yè)的90后劉宇馳和年長一歲的朱政龍迅速完成了從大學生到微商,再到公司合伙人的跨越。如今,他們分別是廣州勁猴網絡科技有限公司的CEO和COO。
起點:微信賣水果 累死賺不多
“原來的想法是通過微信將水果賣給廣州大學城的20多萬師生?!?990年出生的劉宇馳是肇慶學院畢業(yè)生。還在大四時,他就開始運營自己的第一個微信營銷項目“水果幫幫我”,成為一名微商——通過微信向大學城師生銷售水果并送貨上門。
因為準確分析到了大學生的“懶”,他的“水果幫幫我”很快火了?!暗谝惶鞓I(yè)績就有200多塊錢?!眲⒂铖Y說。
雖然生意越做越大,也逐漸實現(xiàn)了盈利,但劉宇馳很快看到了這種生意的弊端。每天清早,他5點鐘就要起床,輾轉趕到江南水果批發(fā)市場批發(fā)水果,再租小面包車拉回來。此外,他還要經營微信公眾號平臺,等對方下單后,再將水果一一送貨上門?!斑B一塊多錢的梨子也只能爬上七樓送給客戶,太辛苦了?!彼麩o奈地說,“而且我發(fā)現(xiàn),沒有物流的搭建,賣水果只能是小打小鬧,做不起來的?!碑斢幸惶?,微信平臺再度因負荷不起大流量而崩潰,劉宇馳找了一位懂技術的朋友幫他重新搭建新的微信平臺。這讓他很快嗅到了新的商機。
轉折:靈光一閃間 開拓生意鏈
作為公司的銷售總監(jiān),朱政龍向記者解釋,“其實,很多互聯(lián)網淘金客并沒有發(fā)財,發(fā)財?shù)氖橇硪蝗喝恕彼nD了一會,賣了個關子,繼續(xù)說道,“發(fā)財?shù)氖窍蛱越鹂唾u水、賣飯的人,我們的公司就要擔當這樣的角色?!?/span>
就是這樣,劉宇馳與朱政龍一拍即合,經歷過人員的幾次調整,終于找到了幾名志同道合的朋友。他們計劃,新成立的互聯(lián)網公司將為傳統(tǒng)商家,尤其是缺乏技術支持的中小企業(yè)搭建微信公眾號等平臺、提供運營服務,形成微商社?!爸灰艽罱ㄒ粋€微信商城平臺,從技術上說,就能夠復制搭建無數(shù)個,標準化的商品最容易做出成績,例如肯德基、麥當勞,全世界都一樣?!敝煺堈f。就這樣,公司很快成立了。
暢快:員工似伙伴 決策一念間
1989年出生的朱政龍已經算是整個團隊中最年長的“元老”。他告訴記者,公司高層的平均年齡為24歲,員工的平均年齡則不到23歲?!笆且患覙藴实?0后公司。”
“做這行要腦子轉得快,因為互聯(lián)網變化很快。”朱政龍說。短短一年內,公司的經營方向已經三次改變:最初,找有資源的代理商合作,像搞批發(fā)一樣,將研發(fā)成果批量賣給這些公司。為了提高效益,他們又嘗試直接和小商店合作,業(yè)務漸漸擴大。隨著業(yè)務的擴大,他們逐漸不滿足僅做研發(fā)平臺,而進一步參與運營?!坝袝r候10分鐘就能做出一個起轉折作用的決定?!?/span>
此外,與傳統(tǒng)公司層級分明不同,朱政龍不稱呼員工為員工,而稱他們?yōu)椤皠?chuàng)業(yè)伙伴”,“伙伴有問題,都可以直接找到我們匯報?!?/span>
微信“生意經”:
游戲、故事、活動成推廣“三板斧”
對于普通的微商來說,因為大量發(fā)布廣告而遭到朋友的屏蔽屢見不鮮。而他們的公司卻在短短一年的時間里快速做大,員工數(shù)量從十多人上升到60多人。
劉宇馳坦言,游戲、講故事和線下活動成為微商運營的三把“板斧”?!澳阃孢^神經貓嗎?”他問記者。去年,這個把貓圍在圈子里的小游戲一夜之間火爆朋友圈。他分析,雖然游戲當中也包含了小廣告,但還是阻擋不了大家玩游戲的興趣?!爸灰腥ぃ脩舨艜櫸锛殶o聲地接受,而硬性廣告只會趕走客人?!彼偨Y。
負責產品運營的朱政龍說,從去年起,公司為廣州一家知名的面包連鎖店運營微信公眾號。當時是清明小長假期間,公司的6人團隊加班加點,策劃出一次“測測你的人品值多少錢”活動,讓網友在朋友圈中發(fā)出邀請,參與的朋友則要為對方積攢人品值,積攢的人品越高,即可到面包店兌換相應的獎品和獲得會員卡?!斑@樣的活動讓朋友之間能夠互動,還能得到實惠,所以傳播效力最好?!敝煺埾残︻侀_地說,這幾天,面包店的生意上漲很快,不少人都是玩了游戲來兌換獎品的。
策劃/廣州日報編輯 吳多
文/廣州日報記者 申卉
圖/廣州日報記者 陳憂子