“沒有想到，每一款電熱水壺的外形與功能設(shè)計(jì)都十分優(yōu)良，足以成為歐美市場(chǎng)的爆款?！?月15日，廣交會(huì)開幕，首次參展的意大利電商賣家Giulio在新寶電器的展位上相中了一款智能電熱水壺。他打算帶一只回去測(cè)試，若一切順利，他將向新寶采購(gòu)約20萬臺(tái)電熱水壺。

　　廣交會(huì)是國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)向標(biāo)。全球外貿(mào)市場(chǎng)的宏觀變化在展會(huì)上外商采購(gòu)的微觀場(chǎng)景中都會(huì)得到映射。

　　佛山制造在全球的設(shè)計(jì)吸引力逐漸超越價(jià)格親和力，其作為一個(gè)區(qū)域品牌在海外市場(chǎng)的口碑與客戶忠誠(chéng)度日漸樹立起來，甚至一些千萬級(jí)價(jià)位、高技術(shù)含量、主攻中高端市場(chǎng)的產(chǎn)品正更加積極地走出國(guó)門……仔細(xì)觀察廣交會(huì)外商采購(gòu)細(xì)節(jié)、以及佛企與外商的互動(dòng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)變時(shí)刻都在發(fā)生，它們勾勒著佛山制造征戰(zhàn)全球的新前景。

　　“佛山制造的質(zhì)量讓我心動(dòng)” 

　　4月15日上午10點(diǎn)，廣交會(huì)剛剛開幕。從巴拉圭遠(yuǎn)道而來的Milciades準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在志高空調(diào)展位。他與志高展位負(fù)責(zé)人甫一見面，便以一個(gè)擁抱代替招呼。

　　Milciades是有9年參展經(jīng)歷的老“廣交”，也是佛山企業(yè)的老客戶：他與志高已經(jīng)有2年的貿(mào)易業(yè)務(wù)往來，與美的的合作更是長(zhǎng)達(dá)10年。

　　“分體式空調(diào)我還想繼續(xù)下訂單。同時(shí)，這次來我還想向你們了解一下冰箱和小家電產(chǎn)品情況?！?Milciades對(duì)其志高老搭檔說道。

　　本屆廣交會(huì)，志高攜旗下家用空調(diào)、中央空調(diào)、冰箱洗衣機(jī)、紅酒柜、小家電等五大版塊產(chǎn)品集體亮相，包括被譽(yù)為“市場(chǎng)上最好用空調(diào)”的智能王200款等多類2018年旗艦機(jī)型悉數(shù)登場(chǎng)。

　　防火預(yù)警、通過傳感感應(yīng)人體手勢(shì)實(shí)現(xiàn)“風(fēng)隨人動(dòng)、風(fēng)避人吹”的制冷功能……智能化、尖端技術(shù)產(chǎn)品勾勒無限可能。

　　盡管產(chǎn)品琳瑯滿目，但Milciades坦言，不同的佛山家電產(chǎn)品卻能統(tǒng)一保持高質(zhì)量水準(zhǔn)，而且設(shè)計(jì)、應(yīng)用等不斷契合海外市場(chǎng)的本土化需求?！胺鹕街圃熘皇莾r(jià)格優(yōu)惠？No！真正讓我心動(dòng)的是質(zhì)量和本土化設(shè)計(jì)?！?Milciades說。

　　此次廣交會(huì)擺出的展品中，有不少都是志高暢銷海外的精品明星機(jī)，它們的共同特征就是設(shè)計(jì)中考量了海外不同區(qū)域市場(chǎng)特色?！拔覀?yōu)槟厦朗袌?chǎng)訂制了節(jié)能環(huán)保的分體式空調(diào)；為北美市場(chǎng)則設(shè)計(jì)了主打懷舊風(fēng)、方便安裝、順應(yīng)美國(guó)等發(fā)達(dá)市場(chǎng)用戶習(xí)慣的窗機(jī)。”志高展位負(fù)責(zé)人介紹。

　　貼近市場(chǎng)又具備靠得住的品質(zhì)，這讓佛山制造的海外品牌形象逐漸確立?！拔以谫Q(mào)易行業(yè)闖蕩多年，我對(duì)佛山家電企業(yè)的印象就是，誠(chéng)信、不玩虛的，容易打交道；南美市場(chǎng)對(duì)志高等產(chǎn)品認(rèn)可度也較高?！?Milciades說。

　　2017年志高實(shí)現(xiàn)營(yíng)收107.365億，同比增長(zhǎng)15.4%。其中在美洲、歐洲、大洋洲分別取得了增幅50.1%、31.1%、11.8%的亮眼業(yè)績(jī)表現(xiàn)；而在“一帶一路”沿線國(guó)家，志高拿下了10%的市場(chǎng)份額，即每10臺(tái)空調(diào)，就有1臺(tái)是志高生產(chǎn)的。

　　以品質(zhì)與品牌為重點(diǎn)，進(jìn)一步緊抓優(yōu)質(zhì)海外市場(chǎng)不放，也是志高接下來的主要策略。每年都會(huì)為廣交會(huì)站臺(tái)的志高創(chuàng)始人、志高控股董事局主席李興浩告訴記者，今年志高將聚焦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線和海外客戶，重點(diǎn)不是追求數(shù)量擴(kuò)張而是質(zhì)量升級(jí)，打好“品質(zhì)”牌。

　　“這款小家電足以成為歐美市場(chǎng)爆款” 

　　在場(chǎng)館內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈后，首次光臨廣交會(huì)的Giulio終于將目光鎖定在新寶電器展位上。

　　來自意大利的他擁有自己的網(wǎng)店，是萬千亞馬遜電商賣家中的一員，主要銷售汽車裝飾用品。隨著這一市場(chǎng)趨于飽和，Giulio正在尋找新的產(chǎn)品，為自己爭(zhēng)取更大的消費(fèi)市場(chǎng)。小家電則成為了他的目標(biāo)。

　　在新寶電器展位，咖啡機(jī)、熱水壺、加濕器、電烤箱等小家電不下7、8種分區(qū)排列，從傳統(tǒng)型到創(chuàng)新款十分齊全。詢問著價(jià)格、功能、市場(chǎng)分布，Giulio沒有放過考察任何一種小家電，在展位上足足逗留了不下40分鐘。最終，他選擇了電熱水壺。

　　“沒有想到，每一款電熱水壺的外形與功能設(shè)計(jì)都十分優(yōu)良，足以成為歐美各級(jí)市場(chǎng)的爆款?！?Giulio表示，歐洲熱衷咖啡，英國(guó)人愛喝茶，這讓歐美國(guó)家地區(qū)蘊(yùn)藏著對(duì)電熱水壺的較大需求?！岸倚聦毊a(chǎn)品類型非常豐富，十分利于我們擴(kuò)大市場(chǎng)。”

　　此次新寶展品既囊括了針對(duì)價(jià)格敏感用戶的傳統(tǒng)品類，也包含了擁有專利、主打前沿創(chuàng)新技術(shù)的新品。這一點(diǎn)在電熱水壺上有所體現(xiàn)。

　　除了傳統(tǒng)電熱水壺，在新品展區(qū)的一款智能電熱水壺吸引了Giulio的視線?！斑@款產(chǎn)品壺身采用特殊新型材料，即使在水沸騰時(shí)，觸摸壺身也不會(huì)覺得燙。同時(shí)它可以接入無線網(wǎng)絡(luò)，讓用戶通過手機(jī)app操控水壺，并實(shí)時(shí)監(jiān)控水質(zhì)。”廣東新寶電器股份有限公司項(xiàng)目副總監(jiān)劉鍵樂說。

　　他還用數(shù)據(jù)自豪地向Giulio展示電熱水壺這一新寶拳頭產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力：“我們的電熱水壺產(chǎn)品線很長(zhǎng)，從玻璃材質(zhì)到鋁材質(zhì)型應(yīng)有盡用，價(jià)格從10多美元到50美元不等。目前新寶電熱水壺在全球市場(chǎng)占據(jù)超過10%的份額。”

　　而這樣豐富的品類和市場(chǎng)保障，正好滿足了Giulio確保自己電商優(yōu)質(zhì)貨源供應(yīng)的需求。“我決定先買一臺(tái)回去測(cè)試。一切OK的話，我會(huì)再下10萬-20萬臺(tái)電熱水壺的訂單?！?Giulio告訴記者。

　　“你們的設(shè)備技術(shù)一直在進(jìn)步” 

　　“這臺(tái)機(jī)器攪拌速度多少？精度有多大？”下午三點(diǎn)，英國(guó)客商Paul依照此前發(fā)的電子郵件上的時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)來到佛山市金銀河智能裝備股份有限公司展位前，向外貿(mào)專員梁成儀發(fā)出詢問。

　　他屬意的機(jī)器是一臺(tái)鋰電池原料生產(chǎn)單機(jī)設(shè)備，只是金銀河供應(yīng)的完整生產(chǎn)線中的一環(huán)。經(jīng)由這一設(shè)備和后續(xù)加工環(huán)節(jié)所生產(chǎn)出的鋰電池，成為多類電子產(chǎn)品以及處在當(dāng)下風(fēng)口上的新能源汽車的重要組成部分。“中國(guó)，尤其廣東這邊的鋰電池生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)水平一直在進(jìn)步，我想嘗試使用一下?！?Paul說。

　　“我們的拳頭產(chǎn)品主要有兩大類，鋰電池原料設(shè)備和有機(jī)硅原料設(shè)備。兩類產(chǎn)品的自動(dòng)化性能不斷更新升級(jí)，在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)多個(gè)技術(shù)首創(chuàng)，自動(dòng)化程度也是中國(guó)最高?！?梁成儀說。

　　她介紹，目前金銀河的設(shè)備實(shí)現(xiàn)了原料自動(dòng)配比、自動(dòng)攪拌，24小時(shí)不間斷，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)可以對(duì)生產(chǎn)全過程數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄，更好優(yōu)化生產(chǎn)流程。此外，原料與產(chǎn)品直接通過管道輸送，不用人力搬運(yùn)，避免了在一些環(huán)節(jié)原材料與空氣的直接接觸，節(jié)省原料、提升生產(chǎn)質(zhì)量；同時(shí)這可以降低人力成本、將生產(chǎn)效率抬高一倍，并實(shí)現(xiàn)車間的環(huán)保生產(chǎn)，可謂一舉三得。

　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)擺放的只是設(shè)備實(shí)驗(yàn)機(jī)。實(shí)際上，金銀河的產(chǎn)品不管從體積還是從價(jià)位上來說，都是當(dāng)之無愧的“重量級(jí)”選手?！罢自O(shè)備非常大，價(jià)格也比較貴，尤其鋰電池原料設(shè)備，一套基礎(chǔ)款也要上千萬元?！?梁成儀說。

　　不過，鋰電池原料設(shè)備在海外市場(chǎng)的開拓進(jìn)度還比較緩慢。梁成儀表示，這一方面由于國(guó)內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)發(fā)展尤為迅猛，造成鋰電池內(nèi)需充足，另一方面日韓、歐美等鋰電池消費(fèi)大國(guó)對(duì)本土產(chǎn)品忠誠(chéng)度很高，導(dǎo)致中國(guó)產(chǎn)品很難打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　正因如此，金銀河的鋰電池原料設(shè)備只有很少部分出口，比如像Paul購(gòu)買的這種單機(jī)設(shè)備?！安贿^我們?nèi)匀豢春萌蜾囯姵厥袌?chǎng)的增長(zhǎng)，也計(jì)劃通過海外參展等形式加大對(duì)全球尤其是日韓市場(chǎng)的開拓?！?梁成儀告訴記者。

　　去年3月金銀河登陸創(chuàng)業(yè)板上市，也為進(jìn)軍海外增添更多燃料?！吧鲜泻笕谫Y加強(qiáng)，目前我們的海外市場(chǎng)推廣投入已經(jīng)翻倍了。通過入駐海外B2B平臺(tái)、加強(qiáng)谷歌關(guān)鍵字推廣，我們希望進(jìn)一步攻占全球鋰電池、建材等產(chǎn)業(yè)供應(yīng)市場(chǎng)?！?梁成儀說。

　　“佛山很多上市公司讓我們感到信任” 

　　在廣東雪萊特光電科技股份有限公司展位，來自迪拜的貿(mào)易經(jīng)銷商Ahmed決定跟隨展位負(fù)責(zé)人前往位于佛山南海的雪萊特工廠，現(xiàn)場(chǎng)看看LED汽車前燈產(chǎn)品。

　　盡管是第一次接洽雪萊特，但在來廣交會(huì)之前，Ahmed已經(jīng)做了些功課。“我知道雪萊特是家上市公司。通常對(duì)上市公司的產(chǎn)品，我們會(huì)更加信賴，因?yàn)樯鲜衅髽I(yè)的運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)都會(huì)更加規(guī)范。這也是我青睞雪萊特的原因?！?

　　LED汽車前燈是雪萊特的主打產(chǎn)品之一，品類多樣，價(jià)格從十幾美元到五十幾美元不等。Ahmed此次并沒有過多考慮價(jià)格因素，而是奔著一款50美金高價(jià)位的產(chǎn)品而來。“因?yàn)檫@款燈燈珠更大，照明效果更好，且采用了更加優(yōu)質(zhì)的鋁型材。品質(zhì)更有保障?！?Ahmed說。

　　據(jù)雪萊特汽車照明事業(yè)部外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人劉雅麗介紹，近年來雪萊特跳出傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)思路，通過提升產(chǎn)品技術(shù)含量、加強(qiáng)專利布局來增強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步向歐美等高端市場(chǎng)發(fā)起攻勢(shì)。“目前東南亞、歐洲等國(guó)家地區(qū)都是我們的主要市場(chǎng)。今年雪萊特出口預(yù)計(jì)保持漲勢(shì)，將增長(zhǎng)10%左右?！?

　　“佛山照明領(lǐng)域有很強(qiáng)的上市公司，這些公司讓我們感到更可信?！?Ahmed說

　　劉雅麗則表示：“這也督促我們加緊產(chǎn)品質(zhì)量保障，讓產(chǎn)品擔(dān)得起上市公司水準(zhǔn)?！?

　　◆聲音 

　　志高創(chuàng)始人、志高控股董事局主席李興浩： 

　　中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈配套體系在全球無法替代 

　　今年志高營(yíng)收預(yù)計(jì)會(huì)增加15%；今年一季度，志高在中東、歐洲等海外市場(chǎng)表現(xiàn)較為突出。

　　要打造企業(yè)面向全球的競(jìng)爭(zhēng)力，就一定要知道自己的優(yōu)勢(shì)所在。為此，志高在出口方面將聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、產(chǎn)線，制定系統(tǒng)策略，做好品牌、品質(zhì)文章。

　　由于原材料價(jià)格和人民幣匯率的上升，今年志高可能會(huì)在出口上進(jìn)行戰(zhàn)略性收縮。這意味著志高會(huì)將重點(diǎn)放在優(yōu)質(zhì)客戶上，緊抓優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)不放，更加追求質(zhì)量提升而非數(shù)量擴(kuò)張。

　　因此，提升產(chǎn)品智能化與環(huán)保功能，打造緊跟全球技術(shù)最新趨勢(shì)的產(chǎn)品，是志高的重點(diǎn)工作之一。同時(shí)，為進(jìn)一步拓展全球市場(chǎng)，志高會(huì)加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，這對(duì)制造業(yè)的全球發(fā)展來說非常重要。目前志高已經(jīng)聘請(qǐng)律師事務(wù)所進(jìn)行相關(guān)布局。

　　在地區(qū)方面，“一帶一路”沿線國(guó)家地區(qū)仍會(huì)是志高的出口重點(diǎn)。我們還計(jì)劃圍繞“一帶一路”、力爭(zhēng)每年讓海外分公司數(shù)量和品牌集中度增長(zhǎng)一半。

　　總體來說，我很看好志高以及中國(guó)空調(diào)企業(yè)在全球的整體發(fā)展前景。從中國(guó)空調(diào)企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈的布局來分析，一方面中國(guó)企業(yè)無論是在上游零部件環(huán)節(jié)，還是在整機(jī)制造環(huán)節(jié)，以及在技術(shù)、產(chǎn)品上都有擁有全球領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)業(yè)鏈配套體系基本無法被復(fù)制或替代。

　　另一方面其它國(guó)家短期內(nèi)也難以消化中國(guó)原有的市場(chǎng)份額，所以中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)全球制造中心和市場(chǎng)中心的霸主地位仍將保持。對(duì)于志高而言，除擁有龐大的內(nèi)銷市場(chǎng)外，在全球其他海外市場(chǎng)都擁有深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)和銷售網(wǎng)絡(luò)，自主品牌影響力根深蒂固，在全球貿(mào)易環(huán)境不斷變動(dòng)的當(dāng)下，也將進(jìn)一步打造自己的優(yōu)勢(shì)。